Estudo aponta que 75% das empresas de alto crescimento devem adotar RevOps até 2025, segundo Gartner
A Receita Previsível, consultoria especializada em estratégias de conversão e previsibilidade de receita, lançou a primeira pesquisa nacional sobre Revenue Operations (RevOps), abordagem que integra Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente com foco em eficiência operacional e crescimento sustentável.
O levantamento, aberto a profissionais de empresas com operação comercial estruturada, busca entender como o conceito vem sendo adotado no Brasil, especialmente nos setores de tecnologia, SaaS, serviços e consultorias.
A prática, consolidada nos Estados Unidos e em outros mercados desenvolvidos, ainda é recente no país. Segundo a consultoria Gartner, até 2025, 75% das empresas de alto crescimento devem adotar estruturas baseadas em RevOps, consolidando a tendência como eixo estratégico de expansão. No Brasil, porém, a ausência de dados locais e referências organizacionais têm dificultado o avanço do modelo.
“O RevOps vai muito além de uma tendência — ele é essencial para empresas que desejam crescer de forma consistente e sustentável”, afirma Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível e professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV). “Ainda faltam dados estruturados sobre a integração real entre Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente. Esta pesquisa oferece um primeiro olhar sobre como as empresas podem alinhar áreas, estruturar equipes e gerar receita com inteligência”, completa.
Além de mapear tecnologias utilizadas, frameworks adotados, desafios enfrentados e perfis profissionais mais comuns, o estudo também busca criar um retrato fiel da maturidade da função no Brasil. Para Amanda Alves, especialista em Revenue Operations e uma das principais vozes da área no país, o levantamento é um marco para o setor.
"Há anos os profissionais de RevOps no Brasil atuam sem dados locais, referências estruturadas ou reconhecimento claro do seu papel nas empresas. Esta pesquisa vem justamente para mudar esse cenário", diz Amanda. “Pela primeira vez, teremos um panorama real da função, o que vai fortalecer a comunidade e apoiar decisões estratégicas nas organizações.”
A pesquisa está aberta para profissionais de Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops e áreas correlatas, em todos os níveis de senioridade. Os participantes terão acesso antecipado ao relatório completo com benchmarks exclusivos, além de concorrer a mentoria com Amanda Alves, uma vaga na comunidade Revenue Thinkers e um curso da Receita Previsível. Para participar e ter acesso aos insights exclusivos, basta acessar: https://receitaprevisivel.com/lp/pesquisa-panorama-mercado-de-revops-no-brasil/
Receita Previsível
A Receita Previsível é uma Metodologia referência em estratégias de vendas e crescimento escalável para vendas B2B no mundo todo. Criada a partir do Best-seller Predictable Revenue, a bíblia de vendas do vale do Silício. Thiago Muniz como CEO no Brasil e sócio do Aaron Ross e oferece consultoria, treinamentos e cursos que ajudam negócios a estruturarem processos comerciais que tragam receita previsível e escalável. Com uma abordagem baseada em especialização de papéis, processos de vendas e Marketing eficientes e cultura como diferencial competitivo, a Receita Previsível já impactou centenas de empresas como Canon e Sebrae Tocantins, potencializando suas receitas e consolidando sua presença no mercado. Para saber mais, acesse o site Receita Previsível ou LinkedIn.